Direktmarketing und vor allem das Mailing ist kein Ersatz für klassische Werbung. Im klassischen Bereich möchten Sie Einstellungen verändern, den Bekanntheitsgrad erhöhen, das Image verbessern
Hintergrund zum Zitat von Prof. Siegfried Vögele: Niemand wartet auf Werbung, diese wird von vielen als störend empfunden. Daher ist es notwendig, klar mit einer
Sie selbst sind auch Empfänger von Geschäftsbriefen. Denken Sie nach, wie diese Briefe aussehen und welche Briefe Sie am liebsten lesen. Sie sind dann sehr
Vor zwei Wochen habe ich einen Betrag über den QR-Code verfasst (siehe hier). Da dieser auf sehr große Zustimmung getroffen ist, habe ich hier eine
Das persönliche Gespräch führen wir 1 zu 1 oder 1 zu vielen z.B. bei Vorträgen. Dabei spielen beim persönlichen Gespräch Mimik, Gestik, Tonfall, Inhalt und
Diese Frage erhalte ich in der letzten Zeit immer öfter. Als Neu kann man den QR-Code nicht mehr bezeichnen. Jedoch haben viele Empfänger die Frage:
Konzentrieren Sie sich im Brief allein auf die wichtigste oder die einfachste Alternative. Alternativ-Angebote bringen Sie nur auf einer zusätzlichen Beilage Ihres Mailings und auf der Antwortkarte.
So führt der Brieftext ohne Umwege zu
Desire: Weben Sie den berühmten „Roten Faden“ in Ihren Text. Erzählen Sie eine Geschichte, um die Knackpunkte zu unterstreichen und um die „große Idee“ in Ihrem Brief zu dramatisieren. Prüfen Sie auch, ob Ihr gesamtes Mailing (nicht nur der Verkaufsteil des Briefs) Ihre Hauptverkaufs- Argumente visuell verstärkt und so den Kaufwunsch fördert.
Interest: Wie das Interesse des Lesers an einem Werbebrief erzeugen?
Interesse erzeugen oder der Leser liest Ihren Brief gar nicht und schon gar nicht zu Ende. In dieser Stufe erklären Sie ihm ganz genau, was er bekommt.
Attention: Die Aufmerksamkeit des Leser wecken. Versprechen Sie in Ihrer Headline, im ersten Absatz Ihres Mailings, einen wichtigen Vorteil Ihrem Leser. Am besten den stärksten, den Ihr Leser sich vorstellen könnte.
