Psychologische Verkaufsstrategien im Direktmarketing: Warum weniger Auswahl oft mehr verkauft Haben Sie schon einmal etwas gekauft und den Kauf später bereut? Damit sind Sie nicht
Viele Unternehmen investieren viel Zeit und Geld in die Gewinnung neuer Kunden. Dabei wird oft vergessen: Das größte Umsatzpotenzial liegt meist bereits im eigenen Kundenbestand.
Viele Unternehmen unterschätzen das Potenzial ihrer täglichen Kundenkommunikation. Dabei gehören Briefe, Rechnungen und E-Mails zu den günstigsten und zugleich effektivsten Instrumenten im Direktmarketing. Jede Kundenkommunikation
Warum bleiben Nutzer auf manchen Webseiten sofort hängen – und verlassen andere nach wenigen Sekunden? Entscheidend sind psychologische Gestaltung, Blickführung und klare visuelle Strukturen. Lernen
Wagen Sie einen Wiederholungs-Test bei hervorragenden Aktionen. Natürlich laufen Wiederholungs-Aktionen nur dann gut, wenn es sich um saison-unabhängige Angebote handelt. Aber gerade im Bereich Business-to-Business,
Sammeln Sie Adressen von Erst-Kontakten wo immer es möglich ist. Erste Kontakte resultieren nicht immer aus den großen Direktmarketing-Aktionen. Es gibt auch andere Wege zu
„Wenn Informations-Flut und der Wettbewerb härter werden, reagieren Interessenten und Kunden auf Angebote weniger. Nur wenn Information emotional und persönlich ansprechen und auf den Bedarf
Schreiben Sie vor allem weniger bis keine Nebensätze in Ihren Text und Sie erhöhen die Zahl Ihrer Leser. Beim Abtasten einer Seite erkennt der Autopilot auch den
https://sv-dialogmethode.de/gegen-den-papierkorb/Nicht alle Seiten Ihres Mailing eignen sich für viele Bilder. Am wenigsten der Brief. Aber auch auf manchen Prospektseiten haben Sie mehr Text als Bilder.
Die Reihenfolge von Haltepunkten / Fixationen (siehe letzte Woche) kennen Sie bereits. Jetzt brauchen Sie noch den richtigen Inhalt, die richtigen Antworten für die Fragen
Jeder Leser beginnt unbelehrbar mit ca. zehn Augen-Haltepunkten (Fixationen) pro DIN-A4-Seite, dies gilt bei Print-Medien wie Mailings, Prospekten und Plakaten. Natürlich gibt es diese Fixationen
Alles, was Ihr Kunde im persönlichen Verkaufsgespräch zum Produkt fragt, muss im Prospekt beantwortet werden. Dennoch gibt es einen großen Unterschied: Im persönlichen Gespräch antwortet
Nichtfrankierte Antwortkarten oder Rückkuverts sind immer ein Filter. Filter bremsen die Reaktionen, Sie zeigen Ihrem Empfänger, dass er Ihnen das Rückporto wert sind. Was in
Direktmarketing-Prospekte sind Dialog-Prospekte und haben u. a. ein Haupt-Ziel: ein sofortiges Verhalten auszulösen. Sie sind deshalb anders gestaltet als klassische Werbe-Prospekte, deren Hauptziel es ist,
Der Empfänger-Name ist ein besonderer Verstärker. Er macht den 1-zu-1 Dialog besonders deutlich. So lässt sich besonders im Adressfeld der Antwortkarte oder des Rückkuverts dieser
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