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Ich habe hier bereits über Tests gesprochen (Was soll man Neues Testen …), jedoch gibt es hin und wieder Vorgaben, Adress-Mengen oder Budgets die große Tests nur
Jeder gute Dialog-Manager bietet seinen Kunden Garantien an. Es sollte Sie als Kunde immer nachdenklich stimmen, wenn Sie keine Garantien erhalten. Garantien erzeugen immer einen
Gehen Sie mit mir, wenn ich sage: „Starke Testimonials werden den Erfolg Ihrer Maßnahmen erhöhen – ob es sich nun um Mailings, Werbebriefe, Online-Medien oder
Ihr Name ist Ihr persönliches Logo. Sie lesen ihn, besser Sie sehen ihn, er erzeugt Harmonie. Wir haben ihn schon so oft gesehen und gehört.
Eine gute und häufige Frage. Die Erklärung ist nicht schwer. Bevor sich Ihr Katalog-Kunde mit den einzelnen Seiten beschäftigt, blättert er den Katalog im Schnell-Verfahren
Die mehr als 30 Jahre alte „Ratgeber-Strategie“ ist noch immer hochaktuell. Besonders beim Gewinnen neuer Interessenten aus dem Gesamtmarkt (Zo). In solchen Zielgruppen wird es
40% des Erfolgs einer Print-Direktwerbe-Aktion hängen von den Adressen ab. Rund 45% macht das Angebot aus. Text und Gestaltung – also die Kreativität – tragen
Zwei aktive Kontakte pro Jahr sind zu wenig für die gute Kunden-Bindung. Nach 2 Monaten schwindet die Erinnerung an den letzten Besuch. Und das ist
9. Der Endowment- Effekt auch bekannt als Besitzungs-Effekt:Wir tendieren dazu, ein Gut wertvoller einzuschätzen, wenn wir es besitzen. Daniel Kahneman belegte 1990 in einem Experiment*,
