Attention: Die Aufmerksamkeit des Leser wecken. Versprechen Sie in Ihrer Headline, im ersten Absatz Ihres Mailings, einen wichtigen Vorteil Ihrem Leser. Am besten den stärksten, den Ihr Leser sich vorstellen könnte.
Dieser Hinweis wirkt noch immer als Verstärker. Aber seine Wirkung wird häufig überschätzt. Verglichen mit der Aufforderung „Bitte mit 0,60 € frankieren“ steigt der Response
Diese Frage ist recht einfach zu beantworten. Die Dialogmethode ist eine Strategie für einen zielgerichteten Dialog. Dabei spielt es keine Rolle ob der Dialog one2one
Meine Antwort: Ja – mit einer Ergänzung. Die Methode zur Berechnung der Halbwertszeit (HWZ) hat Prof. Vögele 1976 zum ersten Mal vorgestellt. Damals gab es
Sobald Ihr Mailing beim Kunden eintrifft, hat der Leser Fragen an Ihr Mailing. Also genau wie in einem echten Verkaufs-Dialog: Wer schreibt mir? Warum gerade
Ich habe hier bereits über Tests gesprochen (Was soll man Neues Testen …), jedoch gibt es hin und wieder Vorgaben, Adress-Mengen oder Budgets die große Tests nur
Jedes Mal, wenn Sie sich über die Ergebnisse Ihres Mailings freuen – z.B. bei 3% Response -, können Sie nicht übersehen, dass 97% der Angeschriebenen
Vertrauen gegenüber neuen Kunden zahlt sich immer aus. Die Zahlungsart ist ein Filter oder Verstärker. Die Frage ist, wie setzen Sie sie ein. So steht
Jeder gute Dialog-Manager bietet seinen Kunden Garantien an. Es sollte Sie als Kunde immer nachdenklich stimmen, wenn Sie keine Garantien erhalten. Garantien erzeugen immer einen
Was ist ein Testimonial?Es ist nichts anderes, als eine positive Beschreibung oder Empfehlung eines Produktes, oder einer Dienstleistung durch einen Kunden. Kunden könnten auch ein
