Viele Menschen bestellen, weil sie von der Prämie begeistert sind und sich diese nicht entgehen lassen wollen. Hier werden tiefste Instinkte angesprochen, denen wir uns
40% des Erfolgs einer Print-Direktwerbe-Aktion hängen von den Adressen ab. Rund 45% macht das Angebot aus. Text und Gestaltung – also die Kreativität – tragen
Zwei aktive Kontakte pro Jahr sind zu wenig für die gute Kunden-Bindung. Nach 2 Monaten schwindet die Erinnerung an den letzten Besuch. Und das ist
Was bei Ihnen beim Verkauf an Stammkunden problemlos gelingt, muss nicht gleichzeitig auch für Ihre Interessenten gelten. Wer bisher noch nie bei Ihnen gekauft hat,
10. Im richtigem Kontext: Unser Gehirn sortiert automatisch gesehene Informationen einem Kontext zu. Ein Beispiel: In der folgenden Grafik sehen Sie drei verschiedene Bilder und
9. Der Endowment- Effekt auch bekannt als Besitzungs-Effekt:Wir tendieren dazu, ein Gut wertvoller einzuschätzen, wenn wir es besitzen. Daniel Kahneman belegte 1990 in einem Experiment*,
Teil 8. Der Effekt des bloßen Kontaktes.In der Psychologie spricht man von dem Mere-Exposure-Effekt, wenn allein die wiederholte Wahrnehmung einer anfangs neutral beurteilten Sache eine
Teil 7. Haben Sie einen Fuß in der Tür / Das Prinzip der Gegenseitigkeit auch, bekannt als der Reziprozitäts-EffektSie kennen Redewendungen wie: „Wer gibt, dem
Teil 5. Ausführliche Beschreibungen Verwenden Sie lange und ausführliche Beschreibungen. Untersuchungen zeigen, längere und detailliertere Beschreibungen verkaufen mehr. Dies geschieht aus mehreren Gründen:1. Der Leser beschäftigt sich länger mit
Teil 3. und 4. Währungssymbole, richtige Wortwahl und Fotos. Sicherlich haben Sie schon mal etwas bereut, das Sie gekauft haben? Ein Großteil aller Kunden bereut
