Dieser Hinweis wirkt noch immer als Verstärker. Aber seine Wirkung wird häufig überschätzt. Verglichen mit der Aufforderung „Bitte mit 0,60 € frankieren“ steigt der Response
Hintergrund zum Zitat von Prof. Siegfried Vögele: Jeder Mailing-Aktion liegt eine Kosten-Nutzen-Rechnung zugrunde. Das erklärte Ziel ist immer mehr Ertrag als Kosten (siehe Breck-even-Point Berechnung).
Es gibt keine wesentlich neuen Erkenntnisse aber dank besserer Test-Methoden eine immer bessere Bestätigung des schon lange bekannten Verhaltens: Bewegte Bilder ziehen den Blick stärker
Sie können alle Elemente übertragen. Die Dialogmethode gilt weltweit. Prof. Vögele hat die Methode in mehr als 13 Ländern gelehrt. Die Ergebnisse waren und sind
Die Erfolgs-Regel klingt zwar sehr einfach, doch bereitet sie den meisten Unternehmen große Schwierigkeiten. Wir alle sehen in unserem eigenen Prospekt mehr als unsere Kunden.
Die Augenkamera zeigt, der Leser wählt zuerst die kurzen Absätze aus. Da stellt sich die Frage , wie beeinflussen Sie die Länge Ihres Textes? Das hat uns zu folgender Regel gebracht.
Im letzten Beitrag haben Sie 10 Regeln zur Gestaltung eines Antwort-Elementes gelesen. (Hier) Hier noch eine paar Ergänzungen: Fordern Sie zur Handlung auf!
Anforderungs-Elemente in jeglicher Form (Anzeigen-Coupons, Bestell-Karten/Bestell-Scheine und Anforderungs-Karten/Anforderungs-Scheine) werden genauer gelesen als andere Teile eines Mailings oder einer Anzeige. Dies besonders, wenn die Unterschrift des
Jedes Mal, wenn Sie sich über die Ergebnisse Ihres Mailings freuen – z.B. bei 3% Response -, können Sie nicht übersehen, dass 97% der Angeschriebenen
Vertrauen gegenüber neuen Kunden zahlt sich immer aus. Die Zahlungsart ist ein Filter oder Verstärker. Die Frage ist, wie setzen Sie sie ein. So steht
