Nein! Unter „Erfolg” verstehen wir ja das Verhältnis der Kosten zum erzielten messbaren Ergebnis. Und als „messbares Ergebnis“ zählt vor allem der Response und das
Sie haben in unseren Seminaren gelernt, dass ein Mailing ein Ersatz für ein persönliches Gespräch ist. Und so wie ein Gespräch einzelne Phasen durchläuft ist
Unternehmens-Ziele sind, u.a. Bekanntheit der Marke und Response. Der Gedanke liegt sehr nah, beide Ziele mit nur einem Instrument zu erreichen. Genau diese Chance sehen
Diese Frage kommt häufig und ich kann nur dieselbe Erkenntnis weitergeben, die schon Prof. Vögele bei seinen Augenkamera-Tests bestätigte: Bei zunehmender Informationsflut verstärkt sich die
Sie möchten die privaten Haushalte im Umkreis der neuen Filiale per Post dazu einladen, am Tag der Eröffnung oder eine Woche danach Ihr neues Geschäft
Das Problem ist schnell erklärt: Ohne Lesen kein Response! Zwischen dem ersten schnellen Überfliegen der einzelnen Seiten im Mailing und dem Reagieren liegt der Lesevorgang.
Mit „erfolgreich“ ist der wirtschaftliche Erfolg einer Mailing-Aktion gemeint! Die Kosten einer Kampagne werden von den Reaktionen, den Buchungen oder Bestellungen getragen. Bei diesem Ziel
Für mehr als 80% aller Mailings hat sich nichts geändert. Was Sie gelernt haben, gilt auch heute noch: Gute Mailings sind Ersatz-Dialoge für nicht oder
„Wenn Informations-Flut und der Wettbewerb härter werden, reagieren Interessenten und Kunden auf Angebote weniger. Nur wenn Information emotional und persönlich ansprechen und auf den Bedarf
Oder ist das Eindrucken von Artikeln sinnvoller? Die Erfahrung gilt noch immer: Leere Zeilen zum Eintragen sind besser. Im schriftlichen Verkaufs-Dialog muss der Empfänger sehr schnell
Die Funktion der Antwortkarte ist vielseitiger als Sie glauben. Sie wird auch heute noch unterschätzt. Klar, sie dient in erster Regel als Rückkanal. Findet Abwendung
Vor 10 Jahren am 18.03.2014 verstarb Professor Siegfried Vögele, der Urheber der sogenannten „Dialog-Methode“. Er beschäftigte sich mit dem Entwickeln und Gestalten von Mailings. Er
In einem der letzten Beiträge habe ich über „Warum Direktmarketing und welche Vorteile es bringt“ (zum Beitrag) geschrieben. Ergänzend geht es heute um einige Direktmarketing-Mythen, mit
Diese Frage höre ich immer wieder: Kennen Sie den Unterschied? Wir arbeiten ganz anders, da unser Geschäft B2B ist. Können Sie das? Ist der Unterschied
Heute kann man so gut wie alle Bedürfnisse über Online-Plattformen, Kataloge, personalisierte Mailings und Direkt-Response-Medien abdecken. Die nachfolgende Aufzählung listet nur einen kleinen Teil der
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