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Der Endowment-Effekt – auch bekannt als Besitztums-Effekt – Psychologische Verkaufsstrategien im Direktmarketing Teil 9
9. Der Endowment- Effekt auch bekannt als Besitzungs-Effekt:Wir tendieren dazu, ein Gut wertvoller einzuschätzen, wenn wir es besitzen. Daniel Kahneman belegte 1990 in einem Experiment*,