Attention: Die Aufmerksamkeit des Leser wecken. Versprechen Sie in Ihrer Headline, im ersten Absatz Ihres Mailings, einen wichtigen Vorteil Ihrem Leser. Am besten den stärksten, den Ihr Leser sich vorstellen könnte.
Sobald Ihr Mailing beim Kunden eintrifft, hat der Leser Fragen an Ihr Mailing. Also genau wie in einem echten Verkaufs-Dialog: Wer schreibt mir? Warum gerade
Die Erfolgs-Regel klingt zwar sehr einfach, doch bereitet sie den meisten Unternehmen große Schwierigkeiten. Wir alle sehen in unserem eigenen Prospekt mehr als unsere Kunden.
Die Augenkamera zeigt, der Leser wählt zuerst die kurzen Absätze aus. Da stellt sich die Frage , wie beeinflussen Sie die Länge Ihres Textes? Das hat uns zu folgender Regel gebracht.
Jedes Mal, wenn Sie sich über die Ergebnisse Ihres Mailings freuen – z.B. bei 3% Response -, können Sie nicht übersehen, dass 97% der Angeschriebenen
Jeder gute Dialog-Manager bietet seinen Kunden Garantien an. Es sollte Sie als Kunde immer nachdenklich stimmen, wenn Sie keine Garantien erhalten. Garantien erzeugen immer einen
Diese Frage stellt sich jeder, der mit Text zu tun hat: „Ist mein Text für die Zielgruppe überhaupt „lesbar“? Diese und viele weitere Fragen müssen Sie
Was ist ein Testimonial?Es ist nichts anderes, als eine positive Beschreibung oder Empfehlung eines Produktes, oder einer Dienstleistung durch einen Kunden. Kunden könnten auch ein
Gehen Sie mit mir, wenn ich sage: „Starke Testimonials werden den Erfolg Ihrer Maßnahmen erhöhen – ob es sich nun um Mailings, Werbebriefe, Online-Medien oder
Ihr Name ist Ihr persönliches Logo. Sie lesen ihn, besser Sie sehen ihn, er erzeugt Harmonie. Wir haben ihn schon so oft gesehen und gehört.
