Das persönliche Gespräch führen wir 1 zu 1 oder 1 zu vielen z.B. bei Vorträgen. Dabei spielen beim persönlichen Gespräch Mimik, Gestik, Tonfall, Inhalt und
Konzentrieren Sie sich im Brief allein auf die wichtigste oder die einfachste Alternative. Alternativ-Angebote bringen Sie nur auf einer zusätzlichen Beilage Ihres Mailings und auf der Antwortkarte.
So führt der Brieftext ohne Umwege zu
Desire: Weben Sie den berühmten „Roten Faden“ in Ihren Text. Erzählen Sie eine Geschichte, um die Knackpunkte zu unterstreichen und um die „große Idee“ in Ihrem Brief zu dramatisieren. Prüfen Sie auch, ob Ihr gesamtes Mailing (nicht nur der Verkaufsteil des Briefs) Ihre Hauptverkaufs- Argumente visuell verstärkt und so den Kaufwunsch fördert.
Interest: Wie das Interesse des Lesers an einem Werbebrief erzeugen?
Interesse erzeugen oder der Leser liest Ihren Brief gar nicht und schon gar nicht zu Ende. In dieser Stufe erklären Sie ihm ganz genau, was er bekommt.
Attention: Die Aufmerksamkeit des Leser wecken. Versprechen Sie in Ihrer Headline, im ersten Absatz Ihres Mailings, einen wichtigen Vorteil Ihrem Leser. Am besten den stärksten, den Ihr Leser sich vorstellen könnte.
Sobald Ihr Mailing beim Kunden eintrifft, hat der Leser Fragen an Ihr Mailing. Also genau wie in einem echten Verkaufs-Dialog: Wer schreibt mir? Warum gerade
Die Erfolgs-Regel klingt zwar sehr einfach, doch bereitet sie den meisten Unternehmen große Schwierigkeiten. Wir alle sehen in unserem eigenen Prospekt mehr als unsere Kunden.
Die Augenkamera zeigt, der Leser wählt zuerst die kurzen Absätze aus. Da stellt sich die Frage , wie beeinflussen Sie die Länge Ihres Textes? Das hat uns zu folgender Regel gebracht.
Jedes Mal, wenn Sie sich über die Ergebnisse Ihres Mailings freuen – z.B. bei 3% Response -, können Sie nicht übersehen, dass 97% der Angeschriebenen
Jeder gute Dialog-Manager bietet seinen Kunden Garantien an. Es sollte Sie als Kunde immer nachdenklich stimmen, wenn Sie keine Garantien erhalten. Garantien erzeugen immer einen
