Jeder Leser beginnt unbelehrbar mit ca. zehn Augen-Haltepunkten pro DIN-A4-Seite, dies gilt auch bei Prospekten und Plakaten. Haltepunkte sind Fixationspunkte für die Augen auf dem
Alles, was Ihr Kunde im persönlichen Verkaufsgespräch zum Produkt fragt, muss im Prospekt beantwortet werden. Dennoch gibt es einen großen Unterschied: Im persönlichen Gespräch antwortet
Nichtfrankierte Antwortkarten oder Rückkuverts sind immer ein Filter. Filter bremsen die Reaktionen, Sie zeigen Ihrem Empfänger, dass er Ihnen das Rückporto wert sind. Was in
Direktmarketing-Prospekte sind Dialog-Prospekte und haben u. a. ein Haupt-Ziel: ein sofortiges Verhalten auszulösen. Sie sind deshalb anders gestaltet als klassische Werbe-Prospekte, deren Hauptziel es ist,
Der Empfänger-Name ist ein besonderer Verstärker. Er macht den 1-zu-1 Dialog besonders deutlich. So lässt sich besonders im Adressfeld der Antwortkarte oder des Rückkuverts dieser
Die Untersuchungen mit modernster Technik bestätigen heute viel deutlicher, was vor vielen Jahren in nur groben Umrissen erkannt wurde. Das Grundlagen-Wissen über das Lese-Verhalten der
„Wenn Informations-Flut und der Wettbewerb härter werden, reagieren Interessenten und Kunden auf Angebote weniger. Nur wenn Information emotional und persönlich ansprechen und auf den Bedarf
Diese Frage erhalte ich recht oft. Wir lieben es zu lachen oder zu schmunzeln. Wichtig ist immer die direkte und persönliche Kommunikation mit allen Sinnen.
„Ein schlecht gestaltetes Mailing an die besten Adressen geschickt, bringt mehr Response als das schönste Mailing an die falschen Adressen“ Sie sind überrascht? Das ist recht
Antwortscheine und -karten signalisieren zunächst nur „Du sollst reagieren„. Das ist die wichtigste erste Information. Über das „WIE“ entscheidet der Leser an zweiter Stelle und
