
Verkaufen Sie die Prämie – nicht Ihr Haupt-Angebot!
Viele Menschen bestellen, weil sie von der Prämie begeistert sind und sich diese nicht entgehen lassen wollen. Hier werden tiefste Instinkte angesprochen, denen wir uns
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40% des Erfolgs einer Print-Direktwerbe-Aktion hängen von den Adressen ab. Rund 45% macht das Angebot aus. Text und Gestaltung – also die Kreativität – tragen
Richtig, die größten Vorteile Ihres Angebotes müssen dem Leser beim ersten Überfliegen des Briefes „ins Auge springen“. Diese kurze, erste Betrachtung einer Briefseite ist das
10. Im richtigem Kontext: Unser Gehirn sortiert automatisch gesehene Informationen einem Kontext zu. Ein Beispiel: In der folgenden Grafik sehen Sie drei verschiedene Bilder und
Teil 7. Haben Sie einen Fuß in der Tür / Das Prinzip der Gegenseitigkeit auch, bekannt als der Reziprozitäts-EffektSie kennen Redewendungen wie: „Wer gibt, dem
Teil 5. Ausführliche Beschreibungen Verwenden Sie lange und ausführliche Beschreibungen. Untersuchungen zeigen, längere und detailliertere Beschreibungen verkaufen mehr. Dies geschieht aus mehreren Gründen:1. Der Leser beschäftigt sich länger mit
Teil 3. und 4. Währungssymbole, richtige Wortwahl und Fotos. Sicherlich haben Sie schon mal etwas bereut, das Sie gekauft haben? Ein Großteil aller Kunden bereut
Haben Sie schon mal etwas bereut, dass Sie gekauft haben? Ein Großteil aller Kunden bereut irgendwann den Kauf. Das liegt oft nicht an uns, vielmehr
Die Dialogmethode für das Entwickeln und Gestalten erfolgreicher Mailings entstand aus der Erkenntnis das Mailing ein Ersatz für teure persönliche Verkaufs-Gespräche (Persönliche-Dialoge) sind. Aber –
Wagen Sie einen Wiederholungs-Test bei hervorragenden Aktionen. Natürlich laufen Wiederholungs-Aktionen nur dann gut, wenn es sich um saison-unabhängige Angebote handelt. Aber gerade im Bereich Business-to-Business,