Hintergrund zum Zitat von Prof. Siegfried Vögele: Jeder Mailing-Aktion liegt eine Kosten-Nutzen-Rechnung zugrunde. Das erklärte Ziel ist immer mehr Ertrag als Kosten (siehe Breck-even-Point Berechnung).
Es gibt keine wesentlich neuen Erkenntnisse aber dank besserer Test-Methoden eine immer bessere Bestätigung des schon lange bekannten Verhaltens: Bewegte Bilder ziehen den Blick stärker
Diese Frage ist recht einfach zu beantworten. Die Dialogmethode ist eine Strategie für einen zielgerichteten Dialog. Dabei spielt es keine Rolle ob der Dialog one2one
Meine Antwort: Ja – mit einer Ergänzung. Die Methode zur Berechnung der Halbwertszeit (HWZ) hat Prof. Vögele 1976 zum ersten Mal vorgestellt. Damals gab es
Hintergrund zum Zitat von Prof. Siegfried Vögele: Unabhängig davon, dass sich gesetzliche Vorgaben wie Widerruf und DSGVO verändert haben ging es in den 80zigern hauptsächlich
Sobald Ihr Mailing beim Kunden eintrifft, hat der Leser Fragen an Ihr Mailing. Also genau wie in einem echten Verkaufs-Dialog: Wer schreibt mir? Warum gerade
Sie können alle Elemente übertragen. Die Dialogmethode gilt weltweit. Prof. Vögele hat die Methode in mehr als 13 Ländern gelehrt. Die Ergebnisse waren und sind
Hintergrund zum Zitat von Prof. Siegfried Vögele: Ein kurzer Satz ist immer schneller lesbar und verständlich. Lange Sätze haben Kommas, und werden dadurch unklar und
Die Erfolgs-Regel klingt zwar sehr einfach, doch bereitet sie den meisten Unternehmen große Schwierigkeiten. Wir alle sehen in unserem eigenen Prospekt mehr als unsere Kunden.
Ich habe hier bereits über Tests gesprochen (Was soll man Neues Testen …), jedoch gibt es hin und wieder Vorgaben, Adress-Mengen oder Budgets die große Tests nur
Die Augenkamera zeigt, der Leser wählt zuerst die kurzen Absätze aus. Da stellt sich die Frage , wie beeinflussen Sie die Länge Ihres Textes? Das hat uns zu folgender Regel gebracht.
Im letzten Beitrag haben Sie 10 Regeln zur Gestaltung eines Antwort-Elementes gelesen. (Hier) Hier noch eine paar Ergänzungen: Fordern Sie zur Handlung auf!
Anforderungs-Elemente in jeglicher Form (Anzeigen-Coupons, Bestell-Karten/Bestell-Scheine und Anforderungs-Karten/Anforderungs-Scheine) werden genauer gelesen als andere Teile eines Mailings oder einer Anzeige. Dies besonders, wenn die Unterschrift des
Jedes Mal, wenn Sie sich über die Ergebnisse Ihres Mailings freuen – z.B. bei 3% Response -, können Sie nicht übersehen, dass 97% der Angeschriebenen
Vertrauen gegenüber neuen Kunden zahlt sich immer aus. Die Zahlungsart ist ein Filter oder Verstärker. Die Frage ist, wie setzen Sie sie ein. So steht
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