10. Im richtigem Kontext: Unser Gehirn sortiert automatisch gesehene Informationen einem Kontext zu. Ein Beispiel: In der folgenden Grafik sehen Sie drei verschiedene Bilder und
9. Der Endowment- Effekt auch bekannt als Besitzungs-Effekt:Wir tendieren dazu, ein Gut wertvoller einzuschätzen, wenn wir es besitzen. Daniel Kahneman belegte 1990 in einem Experiment*,
Teil 8. Der Effekt des bloßen Kontaktes.In der Psychologie spricht man von dem Mere-Exposure-Effekt, wenn allein die wiederholte Wahrnehmung einer anfangs neutral beurteilten Sache eine
Teil 7. Haben Sie einen Fuß in der Tür / Das Prinzip der Gegenseitigkeit auch, bekannt als der Reziprozitäts-EffektSie kennen Redewendungen wie: „Wer gibt, dem
Teil 5. Ausführliche Beschreibungen Verwenden Sie lange und ausführliche Beschreibungen. Untersuchungen zeigen, längere und detailliertere Beschreibungen verkaufen mehr. Dies geschieht aus mehreren Gründen:1. Der Leser beschäftigt sich länger mit
