9. Der Endowment- Effekt auch bekannt als Besitzungs-Effekt:Wir tendieren dazu, ein Gut wertvoller einzuschätzen, wenn wir es besitzen. Daniel Kahneman belegte 1990 in einem Experiment*,
Ja, natürlich! Es wäre fatal wenn Sie das nicht täten. Jedoch machen Sie es richtig. Der einfache klassische Werbe-Satz unter Ihrer Rechnung, und dann noch
Wagen Sie einen Wiederholungs-Test bei hervorragenden Aktionen. Natürlich laufen Wiederholungs-Aktionen nur dann gut, wenn es sich um saison-unabhängige Angebote handelt. Aber gerade im Bereich Business-to-Business,
Sammeln Sie Adressen von Erst-Kontakten wo immer es möglich ist. Erste Kontakte resultieren nicht immer aus den großen Direktmarketing-Aktionen. Es gibt auch andere Wege zu
Nutzen Sie Ihre tägliche Korrespondenz: Briefe, Rechnungen und E-Mails – sie ist das preiswerteste Instrument für erfolgreiches Direktmarketing. Rechnen Sie einmal aus, wie viele Briefe
„Wenn Informations-Flut und der Wettbewerb härter werden, reagieren Interessenten und Kunden auf Angebote weniger. Nur wenn Information emotional und persönlich ansprechen und auf den Bedarf
Diese Frage erhalte ich recht oft. Wir lieben es zu lachen oder zu schmunzeln. Wichtig ist immer die direkte und persönliche Kommunikation mit allen Sinnen.
„Ein schlecht gestaltetes Mailing an die besten Adressen geschickt, bringt mehr Response als das schönste Mailing an die falschen Adressen“ Sie sind überrascht? Das ist recht
Der Blickverlauf ist eine visuelle Informations-Aufnahme, die durch die Bewegung der Augen beim Betrachten, zum Beispiel bei einem Mailing oder einer Webseite, ausgelöst wird. Das
Die Kosten und die dazugehörige Informations-Menge beeinflussen die Auswahl des richtigen Instrumentes. Selbstverständlich kann ein Mailing mit vielen Beilagen mehr Informationen transportieren als nur eine
