Konzentrieren Sie sich im Brief allein auf die wichtigste oder die einfachste Alternative. Alternativ-Angebote bringen Sie nur auf einer zusätzlichen Beilage Ihres Mailings und auf der Antwortkarte.
So führt der Brieftext ohne Umwege zu
Desire: Weben Sie den berühmten „Roten Faden“ in Ihren Text. Erzählen Sie eine Geschichte, um die Knackpunkte zu unterstreichen und um die „große Idee“ in Ihrem Brief zu dramatisieren. Prüfen Sie auch, ob Ihr gesamtes Mailing (nicht nur der Verkaufsteil des Briefs) Ihre Hauptverkaufs- Argumente visuell verstärkt und so den Kaufwunsch fördert.
Interest: Wie das Interesse des Lesers an einem Werbebrief erzeugen?
Interesse erzeugen oder der Leser liest Ihren Brief gar nicht und schon gar nicht zu Ende. In dieser Stufe erklären Sie ihm ganz genau, was er bekommt.
Attention: Die Aufmerksamkeit des Leser wecken. Versprechen Sie in Ihrer Headline, im ersten Absatz Ihres Mailings, einen wichtigen Vorteil Ihrem Leser. Am besten den stärksten, den Ihr Leser sich vorstellen könnte.
