Hintergrund zum Zitat von Prof. Siegfried Vögele:
Coupons haben eine besondere Wirkung auf uns. Sie symbolisieren einen haptischen Nutzen. Wir sind immer auf der Suche nach Schnäpschen und persönlichen Vorteilen. Wer hat sich nicht gefreut. wenn er zum Beispiel einen Coupon erhält mit:
– kostenfreier Versand,
– einen Wert-Couponvon 5 €uro,
– 20% auf alles oder
– „zahle 2 bekomme 3“
Hier werden unsere ureigenen Jäger- und Sammler-Instinkte angesprochen. Für viel von uns sind monetären Vorteile die stärksten. Je größer der vermeintliche persönliche Vorteil, umso stärker die Teilnahme und das emotionale Gefühl.
Ich freu mich auf einen Dialog mit Ihnen
Ihr Klaus Guckler
